Индивидуальная тренинговая программа
"Богатый продавец"
Для тех, кто хочет научиться продавать с удовольствием, много, дорого и больше, чем у конкурентов
Вы узнаете и оттренируете навыки:
  1. Начинать разговор с потенциальным клиентом в состоянии «я подарок и у меня для вас много ценного».
  2. С легкостью вступать в общение первым.
  3. Легко принимать отказы.
  4. Создавать атмосферу ненавязчивого общения с клиентом.
  5. Легко справляться с ситуациями, когда у клиента есть сомнения или он говорит «я подумаю» или «дорого».
  6. Направлять внимание потенциального клиента на обсуждение преимуществ товара или услуги, не вовлекаясь в обсуждение недостатков.
СОДЕРЖАНИЕ
"Для тех, кто хочет научиться продавать много и дорого"
СОСТОЯНИЕ, КОГДА ПРОДАВЕЦ:

Действительно знает свой продукт, его преимущества и способен вызывать у клиентов интерес к разговору об этом;
Способен говорить с клиентами на их "языке" так, чтобы клиенты действительно видели выгоды;
Любит и ценит свою профессию, свой продукт и компанию;
Гордится своей работой и не боится идти на контакт с клиентом;
Не боится отказов и умеет работать с возражениями клиентов;
Понимает и может использовать основные принципы успеха в продаже;
Навсегда убрал мысли о том, что у него высокие цены и много конкурентов;
Способен продавать много и с удовольствием! Рост продаж от 3 раз и выше.
В программу входит более 30 практических упражнений, в которых моделируются различные ситуации, возникающие в процессе продажи.

ВЫ ПОЛУЧИТЕ НАВЫКИ:

✔️ Начинать разговор с потенциальным клиентом в состоянии «я подарок и у меня для вас много полезного и нужного».
✔️ С легкостью вступать в общение первым.
✔️ Сохранять положительный настрой после полученного отказа.
✔️ Создавать атмосферу ненавязчивого общения с клиентом.
✔️ Сохранять правильную позицию в отношениях с клиентами, вызывать желание
получить информацию и общаться.
✔️ Легко справляться с ситуациями, когда у клиента есть сомнения или он говорит «я
подумаю» или «дорого».
✔️ Направлять внимание потенциального клиента на обсуждение преимуществ
товара или услуги, не вовлекаясь в обсуждение недостатков.

Продолжительность: 6 дней в классе, 2 недели удаленного сопровождения после обучения до момента 100%-го закрепления навыков.

"БОГАТЫЙ ПРОДАВЕЦ"
ВОТ НЕКОТОРЫЕ КЛЮЧЕВЫЕ ТРЕНИРОВОЧНЫЕ УПРАЖНЕНИЯ КУРСА:

Упражнение «1000 $»

Вырабатывает у продавца сильную позицию и уверенность в ценности своего товара или услуги, которая позволяет ему легко начинать общение с клиентами, не расстраиваться и не «падать духом» в случае отказа, пренебрежительного общения со стороны клиента, проявления нежелания общаться.
Цель: Помочь студенту осознать, что он предлагает что-то нужное, что-то, что может принести пользу. Поэтому, если отказываются от его услуг или информации, это не значит, что он или его услуги/информация плохие, – просто собеседник не видит выгоды, от которой отказывается.

Блок упражнений «Победа при отказе»

При знакомстве:

Отрабатывает навык свободно вступать в общение с любым человеком, легко делать известным свой товар/услугу (не предлагая его) и не расстраиваться, принимая отказ при первом контакте с потенциальным клиентом.

После рассказа о товаре:
Получить навык свободно спрашивать потенциального клиента, заинтересовало ли его что-нибудь, и легко принимать на это отказ или негативное мнение после того, как вы с ним пообщались и рассказали о своём товаре или услуге.
На этапе принятия клиентом решения:
Получить навык свободно спрашивать потенциального клиента о его решении в
отношении выбора и легко принимать любое решение, в том числе и отказ. Продолжать общаться с клиентом, завершая разговор позитивно и в хорошем настроении.

Упражнение «Предложения»

Получить навык легко делать любые предложения, несмотря на их кажущуюся нелепость, неуместность или самоуверенность, не чувствуя при этом дискомфорта.
Научиться преодолевать свою стеснительность и мысль «Не буду ли я выглядеть глупо, если предложу это?». Выработать навык выглядеть «глупо» и уверенно, ощущая себя при этом победителем.
В результате продавец способен легко делать любые самые смелые предложения клиенту (например, сделать сейчас предоплату, сделать более дорогостоящий заказ, сделать покупку прямо сейчас и т.д.).

Упражнение «Вступление в общение»

Позволяет выработать у продавца навык сохранять правильную позицию, своё
достоинство и быть богатым продавцом, не терять клиентов из-за желания продать каждому и попыток продать, даже если он видит, что это не подходит.
Научить продавца не уговаривать клиента, но показывать ему все возможные
преимущества и сильные стороны сотрудничества именно с вами. Быть не навязчивым, а настойчивым.
Выработать навык предлагать информацию и общение клиенту НЕ критикуя конкурентов, в случае, если клиент сравнивает его компанию с конкурентами.

Упражнение «Работа с возражением «Я подумаю»

Позволяет добиться понимания продавцом того, что состояние клиента, когда тот сомневается и хочет подумать, – это нормальное состояние и с ним можно работать.
Выработать у продавца навык комфортного общения с клиентом, у которого есть
сомнения, а также способность получать расположение и доверие клиента и легко продолжать процесс продажи.

Упражнение «Ловушка минусов»

Упражнение направлено на то, чтобы:
1. Отработать у продавца навык держать своё внимание на преимуществах и
положительных качествах своего товара и направлять на них внимание потенциального клиента, несмотря на любые попытки увести разговор на обсуждение минусов и недостатков.
2. Постоянно поддерживать в голове продавца состояние, называемое «покупает не каждый, но нравится – всем!»

А) ОТТРЕНИРОВЫВАЕТСЯ СПОСОБНОСТЬ ПРОДАВЦА ЛЕГКО ВСТУПАТЬ В
ОБЩЕНИЕ С НОВЫМ ЧЕЛОВЕКОМ, И ВЫЗЫВАТЬ У НЕГО ЖЕЛАНИЕ ОБЩАТЬСЯ.
ПРОДАВЕЦ УЧИТСЯ ПРЕДОСТАВИТЬ ПРАВО ВЫБОРА ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ УБРАТЬ
(ОТКЛЮЧИТЬ) У КЛИЕНТА ЖЕЛАНИЕ БОРОТЬСЯ И ОТСТАИВАТЬ ЭТО ПРАВО.

Б) ПРОДАВЕЦ ОТРАБАТЫВАЕТ СПОСОБНОСТЬ КОМФОРТНО ПРОДОЛЖИТЬ
ОБЩЕНИЕ В СЛУЧАЕ, КОГДА КЛИЕНТ ОТКАЗАЛ И НЕ СПЕШИТ УХОДИТЬ,
СОМНЕВАЯСЬ.

В) ОТТРЕНИРОВЫВАЕТСЯ СПОСОБНОСТЬ ПЕРЕВОДИТЬ МИНУСЫ В РАЗГОВОРЕ
НА ПЛЮСЫ.
- ПРОДОЛЖИТЬ ОБЩЕНИЕ И ПРОДАЖУ ПОСЛЕ ОТКАЗА;
- УЛАДИТЬ НЕДОВОЛЬСТВО КЛИЕНТА ТОВАРОМ ИЛИ УСЛУГОЙ,
ВОССТАНОВИТЬ С НИМ ХОРОШИЕ ОТНОШЕНИЯ, ПОЛОЖИТЕЛЬНОЕ МНЕНИЕ
О КОМПАНИИ, ИЗБЕЖАТЬ ПЛОХОГО PRа;
- ПОМОЧЬ ДРУГОМУ ЧЕЛОВЕКУ СПРАВИТЬСЯ С РАССТРОЙСТВОМ,
РАЗОЧАРОВАНИЕМ И Т.Д. - "ПЕРЕКЛЮЧИТЬ" ЕГО ВНИМАНИЕ НА ПЛЮСЫ.

Упражнение «Работа с возражением «Дорого»

Отрабатывает у продавца навык, который позволяет ему продавать ДОРОГО
качественный товар или услугу. В случае, если клиент хочет выбрать вариант дешевле из желания сэкономить при покупке, - продавец отрабатывает навык, как показать преимущества более дорогостоящего товара или услуги, чтобы клиент принял правильное решение и выбрал качество, надежность и т.д. Упражнение отрабатывает навык продолжить продажу, в случае если клиент сомневается в отношении цены.

Упражнение «Богатства продавца»

Отрабатываются ключевые составляющие профессионализма продавца, которые позволяют ему легко вступать в общение с каждым клиентом, уметь заинтересовывать своим общением. У продавца вырабатывается сильная позиция в отношении своей работы, понимание ценности того, что он делает. Упражнение позволяет понять, что продавцу-профессионалу всегда есть что дать, что он «богат» в любом случае, даже если клиент ничего купит.

После этого упражнения у продавца появляется стабильное желание общаться с клиентами, интересоваться ими и помогать им делать правильный выбор. Именно это позволяет ему делать большое количество действий (подходов к клиентам), а, следовательно, совершать больше продаж и получать удовольствие, удовлетворение и гордость от своей работы.

"БОГАТЫЙ ПРОДАВЕЦ"
6 дней

Или 80 часов индивидуального обучения в классе
14 навыков

90 страниц теории и 60 - практических упражнений
19 лет

мы профессионально предоставляем обучение
более 5000 выпускников

успешно завершили программу "Богатый продавец"
Индивидуальная тренинговая программа "Богатый продавец"
80000 руб
р.
Как проходят тренировки на курсе

Пройдите вводный тренинг "Главный навык продавца"
Вы можете пройти фрагмент курса "Богатый продавец" и оттренировать один из ключевых навыков курса.
Стоимость 4 500 руб
Вы подтверждаете согласие на обработку своих персональных данных
Отзывы от обучения
Суть подхода "Богатый продавец" в продажах
Close
Напишите нам
Я даю согласие на использование своих персональных данных
Click to order
Total: 
Ваше имя
Ваш Email
Ваш телефон
Payment method