ИНДИВИДУАЛЬНАЯ ТРЕНИНГОВАЯ ПРОГРАММА "ВОСЕМЬ ПРОФЕССИЙ ПРОДАВЦА"
(Предварительное требование Индивидуальная тренинговая программа "Богатый продавец")

«Этот тренинг о техниках, о способах и самое главное – правильной последовательности работы с клиентами. Правильная последовательность очень важна, поскольку именно она создает уверенность в том, что и когда делать. Навыков может быть много, но когда какой применять?

Чтобы не запутаться и не запутать клиента, мы и рассматриваем это как ряд профессий, которые последовательно меняют одна другую.

Клиенты ведут себя по-разному на разных этапах принятия решения. Поэтому и работа продавца будет совершенно разной. «Профессия продавца» - это то, что он делает, говорит и как себя ведет с покупателем на разных этапах общения. У каждой «профессии» есть свои инструменты, и ваш успех в работе зависит от их правильного использования. Каждая профессия – это набор конкретных навыков для того, чтобы продвинуть клиента к следующему этапу и в конце концов к решению, выбору. Таким образом, имея четкую последовательность работы с клиентом и набор инструментов для каждого этапа, продавец чувствует себя уверенно и побеждает.»

Что входит в тренинговую программу:

• Четко изложенный теоретический материал, имеющий практическую направленность.
• 12 видео-уроков от автора программы - Андрея Сизова.
• Практические задания, способствующих укреплению изученного материала, анализу существующей ситуации и составлению четких шагов для достижения идеальной картины.
• Отработка специальных навыков, которые отрабатываются с помощью жёсткой системы тренировок и занимает до 70% от сего объема тренинга.
• Навыки оттренировываются до состояния, когда студент может использовать это без напряжения и усилий.
• Изучение теоретического материала подкрепляется специальными тренировками по теории, способствующими 100% усвоению материала.
• Сопровождение инструктором компании до момента получения результатов с использованием чёткой системы обратной связи.

Все упражнения направлены на техники продаж в деталях. Чтобы не задумываться, как поступать, а сделать это привычкой, натренированными навыками.

Навыки программы:

• «Первый контакт».
• «Как играть после «нет» и продолжать разговор».
• «Представиться и отойти».
• «Как Вам удобнее?»
• «Зацепка за разговор».
• «Зацепка в момент ухода».
• «Отделить информацию от товара»
• «Увести от разговора о цене»
• «Позвольте за вас поконкурировать»
• «Найти две пользы»
• «Космическая биржа»
• «Воронка вопросов»
• «Одна польза в одну единицу времени»
• «Продажа с вовлечением»
• «Использование возражения «Я подумаю»
• «Использование возражения «Дорого»
• «Согласовать оплату»
• «Взять предоплату»
• «Общение с клиентом после оплаты»
• «Продолжение следует»
• «Спросить рекомендацию»

Продолжительность: 6 дней в классе, 2 недели удаленного сопровождения после обучения до момента 100%-го закрепления навыков.