ЧАСТЬ1: "НАЙМ. КАК СОЗДАТЬ ПОТОК ЭФФЕКТИВНЫХ СОТРУДНИКОВ"

НА ПРОГРАММЕ ВЫ ПОЛУЧИТЕ:

● Четкий алгоритм составления описания компании (профиль компании);
● Последовательность шагов составления описания должности (мини-шляпа);
● Созданный перечень требований, предъявляемый к именно вашему кандидату;
● Как составить цепляющее объявление о вакантной должности и где его разместить;
● Технология мгновенного распознавания балласта (тех, кто только выглядит хорошим);
● Как сразу отсеять тех, кто вам не подходит;
● Как видеть тех, кто соответствует вашим требованиям, даже если это не очевидно с первого взгляда;
● Особое интервью по анкете, распознающее бездельников и наоборот – достойных кандидатов;
● Как наводить справки о кандидате в предыдущих местах его работы так, чтобы вам сказали правду;
● 8 шагов интервью в офисе компании (четкие действия и блок вопросов);
● Факторы, влияющие на решение о принятии человека на испытательный срок.
● Организация «гостевого периода» и испытательного срока.

Каждый пункт теоретического материала сопровождается специально разработанными тренировками и практическими заданиями. Обучение проводится под руководством инструктора с индивидуальной скоростью (35-40 часов), и ориентировано конкретно под ВАШУ КОМПАНИЮ. Тренинг (тренировки упражнений) проходит в режиме моделирования различных ситуаций, имеющих место при отборе и найме.

КОНЕЧНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ ПРОГРАММЫ:

программа позволяет справиться с истинными причинами того, почему в компании найм затруднен, и позволяет разработать собственную систему
найма. Отличительной особенностью является то, что ответственный за найм обладает четкими навыками и способностями:
-легко создавать ситуации для оценки и наблюдать за действиями потенциальных сотрудников;
-оценивать их главные качества: продуктивность, эффективность, способность
обучаться и готовность меняться в лучшую сторону;
-в течение 3-х дней «Гостевого периода» с легкостью определять, подходит ли он вашей компании для прохождения испытательного срока - используя разработанные тесты (посредством наблюдения за действиями и реакциями кандидата);
-на испытательном сроке - опираться именно на действия кандидата, используя свои навыки моделирования различных ситуаций для анализа и тестирования поведения кандидата.

Как результат, ответственный за найм способен создать большой и непрерывный поток кандидатов, действительно распознавать и отбирать из их числа достойных и подходящих для работы в вашей компании.
Это позволяет в том числе избежать расстройств, которые могут возникать, если при найме опираться лишь на стандартные тестирования, какими бы точными и авторитетными они не казались.
Компания имеет подходящих вам стажеров и последующих сотрудников!

ОТРАБОТАННЫЕ НАВЫКИ КУРСА ПОЗВОЛЯЮТ:

-исключить потери времени и денег компании на содержание, обучение
бесперспективных кандидатов.
-исключить расстройство руководителей, внутренних тренеров (инструкторов) и
продуктивных сотрудников от попыток помочь, обучить и двигать наверх людей,
нежелающих производить.
-дать маршрут движения сотрудника, для быстрого достижения им его должностных обязанностей.

ДОЛГОСРОЧНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ:

Разработанная четкая и простая система найма позволяет всегда иметь большой поток кандидатов и при этом двигать наверх только продуктивных и приносящих доход продавцов (либо других профессий, найм которых осуществляется в компании). «Жертвенные», проблемные сотрудники уходят быстро и безболезненно.

КАК СЛЕДСТВИЕ:

-в отделе продаж (других отделах) - высокий уровень производства, и руководители и сотрудники довольны.
-во всей компании люди работают так, как нужно, производят согласно должностных инструкций.
-высокий кадровый имидж компании как работодателя.

В ПРОГРАММУ ВХОДИТ:

-Теоретический материал:
159 страниц с графиками и схемами; 18 индивидуальных заданий для закрепления содержания; 20 вопросов по теории, выполняемые дважды от и до, которые экзаменуют понимание и способность применения изученного.

-Практическая часть:
9 тренировочных блоков, на которых отрабатываются
вышеперечисленные навыки найма до устойчивой способности; моделирование всех возможность ситуаций, имеющих место при отборе и найме персонала индивидуально под вашу компанию.

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ПРОГРАММЫ:

Раздел «Теория найма» (3 часа)

-Откуда берутся великие сотрудники
-Практическое задание №1
-Состояние компании и набор персонала
-Практическое задание №2
-Почему руководитель вынужден цепляться за «нытиков»
-Практическое задание №3
-Общая теория найма по системе «Продавай.ру»
-Практическое задание №4
-Почему найм стал трудным
-Практическое задание №5

Раздел «Составляющие процесса найма» (7 часов)

-1.Подготовка
-Практическое задание №6-9
-2.Привлечение кандидатов в вашу компанию.
-Практическое задание №10-12
-3.Отбор и тестирование кандидатов
-Практическое задание №13
-Что и как тестировать во время интервью и «гостевого периода»
-Практическое задание №14
-4.Организация «Гостевого периода» (до официального оформления на работу)
-Практическое задание №15
-5.Анализ и принятие решения о зачислении на испытательный срок
-Практическое задание №16

Раздел «Тренировки — отработка навыков найма» (от 25 часов)

Упражнение №1. «Дурацкие» предложения при собеседовании».
Упражнение №2. «Навык ставить в неудобное положение для определения
стрессоустойчивости человека».
Упражнение №3. «Упражнение с реальными людьми для определения истинного настроя и компетентности того или иного человека».
Упражнение №4. «Навык легко отказывать неподходящему кандидату».
Упражнение №5. «Навык задавать вопросы по продукту для выявления
результативности».
Упражнение №6. «Тесты на проблемность и обучаемость».
Упражнение №7. «Тест Спровоцировать на ошибку для выявления типа кандидата: решает проблемы или усиливает проблемы».
Упражнение №8. «Полное проведение интервью в офисе».
Упражнение №9. «Могу ли я вам помочь? «Продажа» гостевого периода и работы в компании».

Заключительный раздел (5 часов)

-Навыки, необходимые для найма
-Практическое задание №17
-Обязанности ответственного за найм
-Практическое задание №18
-Ваша индивидуальная система найма
-Заключительное практическое задание
-Особое замечание по вашей деятельности в найме персонала

-Приложения:

-Приложение №1 .Примеры портретов идеальных кандидатов.
-Приложение №2.Перечень вопросов для составления профиля компании.
-Приложение №3.Пример описания профиля компании.
-Приложение №4.Примеры краткого описания должностей.
-Приложение №5.Анкета для соискателя.
-Приложение №6.Форма наведения справок о кандидате.
-Приложение №7.Интервью в офисе компании.
-Приложение №8.Пример «Гостевого периода».
-Приложение №9.Примеры объявлений о найме.

Продолжительность обучения: 5,5-6 дней в классе.
Второй этап – 2 недели (практика на рабочем месте под удаленным руководством и сопровождением инструктора нашей компании).